Las Ventas de Casas Subieron en Septiembre, Pero la Historia Real Es el Inventario

La Asociación Nacional de Realtors publicó esta mañana sus cifras de ventas de viviendas de septiembre, y el titular esconde más de lo que cuenta. Las ventas subieron un 1.5 por ciento respecto a agosto, lo cual sorprendió a los economistas que esperaban una caída. Pero antes de leer esto como una recuperación, miremos más de cerca: agosto y septiembre fueron los dos meses con ventas más lentas de todo el año. El mercado se mueve, solo que no muy rápido.

Y aquí está la parte que más importa para Yuma. El inventario subió un 1.9 por ciento en septiembre hasta llegar a 1.6 millones de viviendas, la cifra más alta desde noviembre de 2019. Al ritmo actual de ventas, eso equivale a 4.8 meses de inventario. Los precios siguen subiendo: la vivienda típica se vendió en $417,500 el mes pasado, un récord para cualquier septiembre. Los compradores de primera vez representaron el 31 por ciento de las ventas, un poquito más que en agosto, lo que nos dice que los compradores jóvenes no se han ido.

Qué significa si quieres comprar

Más casas para elegir y ventas más lentas significan una cosa: los compradores por fin tienen algo de poder de negociación. El economista en jefe de NAR, Lawrence Yun, lo dijo sin rodeos: el inventario más alto y los días más largos en el mercado les dan a los compradores más fuerza para negociar. En Yuma, eso se traduce en conversaciones reales. Ya estamos viendo vendedores dispuestos a ayudar con la tasa de interés, con los costos de cierre y con reparaciones que hace dos años habrían rechazado. Si pasas por los vecindarios cerca de la Avenida B o por las Foothills, notarás más letreros de venta que se quedan más tiempo. Eso no es mala noticia si estás comprando. Es espacio para negociar.

El problema es el precio del financiamiento. Las tasas hipotecarias volvieron a subir este mes: Freddie Mac reportó un promedio de 7.4 por ciento la semana pasada y Bankrate registró 7.57 por ciento hoy. Yun advirtió que si las tasas siguen subiendo, menos compradores podrán calificar. Así que la cuenta honesta es esta: por un lado, más opciones y más poder de negociación; por el otro, pagos mensuales más caros.

Qué significa si quieres vender

Si estás pensando en vender, no pongas el precio como si fuera 2022. Los compradores ahora tienen opciones, y las casas con precios altos se quedan paradas. Los vendedores que están ganando hoy son los que ponen un precio realista desde el primer día y llegan a la mesa con algo extra, como ayuda con la tasa o un crédito. Los visitantes de invierno empiezan a llegar a Yuma en las próximas semanas, y todavía hay compradores serios allá afuera, pero son exigentes.

Cada mercado tiene su propia personalidad, y las cifras nacionales solo cuentan una parte. Si quieres conversar sobre lo que esto significa para tu casa o tu presupuesto aquí mismo en Yuma, ofrezco consultas gratuitas. Llama o escribe al (928) 503-9444 y decidamos juntos tu próximo paso.